內(nèi)容摘要：直播行業(yè)進入紅海廝殺階段，在短短半年以來，涌現(xiàn)出了數(shù)百家直播平臺加入混戰(zhàn)，其中，有許多經(jīng)典的市場案例，譬如憑借兩個月時間坐上直播界頭把交椅的一直播。表面上看，一直播的崛起是依靠強大的微博資源，但實際上，一直播的市場動作絕對是可圈可點。

一直播上線第一天就拿下了宋仲基，迅速吸引眼球，一戰(zhàn)成名。后續(xù)更拿下了無數(shù)頂級IP如聯(lián)合國、李連杰、馬云等做直播，塑造了一個紅海廝殺的經(jīng)典案例。下面，我們就一起來復(fù)盤一下一直播如何用“宋仲基”晉級直播界頭牌這一案例。

一直播為什么鎖定“宋仲基”?

               

一方面，宋仲基憑借《太陽的后裔》熱播，成為當(dāng)時在中國最火熱的大IP，一直播在5月13日上線之初與人氣最旺的IP宋仲基緊緊綁定不僅能迎來開門紅，更可以借助宋仲基的人氣迅速“上位”。

另一方面，宋仲基沒有任何的社交媒體賬號，如果一直播簽下宋仲基，不僅國內(nèi)的粉絲會看，海外粉絲也會來到一直播上看他做直播，并進行互動。如此一來，一直播不僅可以在國內(nèi)形成影響，更是可以影響到海外市場。

可以說，在面世之初，一直播如果沒有了宋仲基這一2016上半年度最大IP的加持，就如同少了皇冠上的那顆最亮的寶石。

一直播是如何承包宋仲基的?

簽下宋仲基只是開始，如何借助宋仲基的影響力提升一直播的品牌形象才是核心。

1、 精準的廣告投放

在廣告視頻中，這位新晉國民老公用夾生的中文對觀眾說道：“一直播不要停，直播就上一直播”，內(nèi)容朗朗上口，而這句話也隨即成為一直播粉絲的口頭禪。視頻中還有彈幕內(nèi)容不斷彈出，廣告的直播屬性明顯。

據(jù)了解，一直播在主要樓宇和院線進行了分眾投放，精準覆蓋辦公及娛樂場所人群，并且一直播的廣告投放采用一長(15秒)一短(5秒)的“漢堡式投放”，以確保投放視頻能達到最多的播放次數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，一直播的樓宇廣告覆蓋全國96個城市，累計播放次數(shù)達15億;全國院線覆蓋197個城市的782家影院，累計有120萬場播放。

此外，針對直播群體的年輕化，一直播將線下推廣主要集中在校園渠道。一直播的校園推廣不只是號召年輕人到平臺來看直播，更通過“太陽主播節(jié)”等活動吸引學(xué)生群體來平臺做主播。據(jù)悉，活動期間，全國校園渠道覆蓋超過2015所高校，分發(fā)730萬份傳播物料，累計輻射2000萬大學(xué)生人群，這在高校的學(xué)生群體中聚集了相當(dāng)高的人氣，甚至多所高校發(fā)生了許多女生群體“偷”海報掛到宿舍的行為，讓人哭笑不得。


2、 創(chuàng)意的傳播內(nèi)容
因為一直播sdk內(nèi)嵌在新浪微博中，并由微博進行大量的流量導(dǎo)入，而且微博是國內(nèi)各種話題發(fā)酵的最大社交媒體平臺，因此，微博自然就成為了此次直播案例最大的宣傳陣地。截至目前，微博#上一直播看宋仲基#這一主話題閱讀量已經(jīng)達到11.1億，此外，每一站粉絲見面會都還有一個子話題，使每一場地方站的話題內(nèi)容持續(xù)保有新鮮度，比如#宋仲基上海見面會直播#，僅這一子話題閱讀量就達到8956.7萬。

在內(nèi)容傳播方面，創(chuàng)意是至關(guān)重要的。從首場宋仲基見面會開始，一直播就在微博等社交媒體上不斷制造并挖掘有爆點的鬼畜視頻、創(chuàng)意圖片、熱門話題、抽獎活動、H5小游戲等，從不同的角度多層次覆蓋宋仲基的粉絲人群。比如，使用一直播自身獨有的沉淀內(nèi)容(宋仲基自拍直播視頻)做成“我正在與宋仲基Face time”的H5小游戲，短期時間內(nèi)就在微信朋友圈形成刷屏效果，類似這種創(chuàng)意傳播成為整個推廣過程中不斷出現(xiàn)的小亮點。

左為一直播的創(chuàng)意圖片，右為跟宋仲基的H5小游戲

除去對話題中心點的強攻，外圍的公關(guān)傳播也至關(guān)重要。隨著粉絲見面會的開展，根據(jù)每一場不同的內(nèi)容和亮點，通過優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)媒與自媒體大號將信息在外圍及時鋪開，不僅在每站前后發(fā)布新聞信息，還與娛樂及科技類自媒體合作完成深度內(nèi)容，達到本次事件對網(wǎng)民群體的更廣覆蓋。

3、 多平臺的資源置換
一個好的事件營銷案例離不開多平臺聯(lián)動。一直播依托自身優(yōu)質(zhì)資源與外部平臺進行資源置換，與諸如百度貼吧、滴滴打車、餓了么、新氧、樂動力、快用、蜻蜓、天使匯等十幾家平臺達成合作。這些平臺在社交、外賣、出行、創(chuàng)投、搜索等諸多領(lǐng)域具有廣泛影響力。
比如天使匯戶外大屏廣告的資源置換，連宋仲基本人都在粉絲見面會上表示非常驚訝;比如聯(lián)手宋仲基百度貼吧官博、Kiss宋仲基中文網(wǎng)等大型粉絲團，通過送門票及明星周邊等干貨為粉絲謀福利，推升粉絲熱情;還比如快用的開屏置換，以及餓了么的紅包分享鏈接等等一系列資源互通方式，提升了全網(wǎng)的關(guān)注熱度。

4、 移動視頻生態(tài)矩陣護航
“協(xié)同作戰(zhàn)”還不僅僅停留在外部資源上，更體現(xiàn)在一直播母公司一下科技內(nèi)部爆款產(chǎn)品之間。一直播并不是一下科技旗下唯一的爆款應(yīng)用，在此之前，專注于移動視頻領(lǐng)域的一下科技就先后成功打造秒拍、小咖秀兩款深受用戶喜愛的應(yīng)用。通過官方的秒拍短視頻將一直播的精品內(nèi)容沉淀下來，往往比普通的UGC內(nèi)容更加專業(yè)、精彩，而專業(yè)又精彩的內(nèi)容由秒拍和微博的傳播轉(zhuǎn)化，使受眾覆蓋達到最大化。
一直播如何用“宋仲基”晉級直播界“頭牌”？ 

在歷時兩個月的活動過程中，沒有社交賬號的宋仲基也在一直播上“安了家”，一直播成了宋仲基唯一的社交賬號，被粉絲們笑言“宋仲基只是一個愛直播的寶寶”，而一直播也憑借這場“承包宋仲基”的直播案例成就了自己國民直播應(yīng)用的地位。7場見面會后，一直播宋仲基官方賬號上所有視頻總播放次數(shù)已超過1.6億，累計獲得贊數(shù)3.6億，單場最高同時在線人數(shù)超過350萬人。

一直播如何用“宋仲基”晉級直播界“頭牌”？ 

值得注意的是，在宋仲基粉絲見面會的同時，一直播在5月22日開啟了全世界第一個直播公益眾籌活動“愛心一碗飯”，邀請了包括姚晨、蕭敬騰、張鈞甯、杜淳、張杰、謝娜、李沁、張馨予、胡靜在內(nèi)的近300位明星參與直播，打破以往普通用戶對于直播行業(yè)的普遍認知，以一場公益活動重塑了直播行業(yè)形象。

一直播又憑借微博在各個領(lǐng)域的垂直資源支持，陸續(xù)出現(xiàn)了方勵為《百鳥朝鳳》排片在直播中下跪，濰坊交警使用直播形式進行執(zhí)法過程公開，李連杰與馬云在一直播做公益，蔡瀾和倪匡開辟新的直播談話節(jié)目《155會客室》，聯(lián)合國主席下任候選人的公開面試等奪人眼球的直播，定位打造泛娛樂直播平臺，在混亂的直播行業(yè)中獨樹一幟。

這一系列動作不僅讓一直播的平臺屬性與其他同行形成了強區(qū)隔，更是助力一直播在上線兩個月之內(nèi)一躍成為直播行業(yè)的“頭牌”。

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